准状元再入詹皇门下?NBA球员市场的倒爷们

2016-03-16 20:34来源:网易体育 点击:93

文/韦斌(特约作者)

  一年一度的NCAA疯狂三月即将开演,16年选秀大热本-西蒙斯因所在的路易斯安那州大无缘全国68强无法亮相。过去一季西蒙斯场均砍下19.2分11.8个篮板,拿到过双20,贡献过43分14个篮板7次助攻,甚至能在6投1中只有4分的同时摘下14个篮板送出10次助攻。传说中此人篮球智商奇高,身高6尺10寸打内线,却有比格里芬、奥多姆更娴熟的控球技巧,他的左右手运球、控球、攻击全无差别,快攻中传球精准度比肩NBA顶级控卫,加上堪称爆炸的身体素质,活脱脱一个大号的勒布朗-詹姆斯。他参加今夏选秀大会基本没悬念,据说已经有很多湖人球迷在家供上了神坛,只求释迦摩尼、基督耶稣、真主阿拉们同时显灵,好让湖人抽到状元签,才能选到本-西蒙斯。

  里奇-保罗何许人?后面慢慢讲,先来讲讲经纪人究竟是干嘛的。如你所见,NBA是全球最健全的商业体育联盟之一,它的成功在于建立了一个完整的生态体系,从联盟管理团队到各队老板,从各队老板到各队管理层,再从各队管理层到主教练、球员,这个联盟不仅有一年1230场常规赛和全明星周末、季后赛、总决赛,各种奖项以及总冠军,还有时时刻刻漂浮在空气中的铜臭味。NBA也是一个金钱帝国,球员拿到的工资,赞助合同,球队的球票销售,各种周边销售,甚至官方非官方的慈善活动,都有成百上千万的金钱暗流涌动。

  指望那些只有高中文凭,或者大学念了一两年就弃学进入NBA的球员搞清楚自己赚了多少钱,应该怎样多赚钱当然不现实,经纪人作为他们和球队、赞助商之间的缓冲带应运而生。某种程度上看,经纪人就像球员的保姆,或者是“中介”,他们代表球员去和球队谈工资,和赞助商谈合作,从中抽取佣金,在当下NBA经纪人圈内,普遍的标准是球员薪水的4%,商业合同的20%,也不排除一些心狠手辣的经纪人拿到更多的分成。



  处理商业问题是经纪人的本职工作,实际上他们能操纵的还有更多,一些强势的经纪人会动用自己的关系去和球队、教练谈球员的上场时间、出手次数,甚至额外奖励、休假事宜,还会在球员遭遇突发事件时出面公关,摆平负面报道,维护球员的积极形象。总而言之一句话:把签约球员运作到商业利益最大化,只有客户拿到更多的钱,他们才能拿到更多的钱。

  里奇-保罗,人称“皇帝背后的男人”,他是勒布朗核心团队“四骑士”中的一位,这4人分别是勒布朗、保罗、卡特和米姆斯,后两位是勒布朗的儿时伙伴,至于保罗,他是在2002年,也就是勒布朗参加选秀前一年才和皇帝相识,那个故事颇有几分韩剧的狗血,保罗是一个倒卖复古球衣的小贩,勒布朗是即将名噪NBA的天选之子,两人在克里夫兰机场相遇,勒布朗看中了保罗身上穿的一件复古球衣,保罗立刻拿出相同的一件卖给勒布朗,两人互相留下了联系方式,此后勒布朗又从保罗那里买到了几件原版的复古球衣,他们的关系也从小贩和客户,变成了朋友。

  “我非常懂他,他也非常懂我。”勒布朗曾在一次接受采访时这样说到保罗,相似的成长经历和三观让他们有相见恨晚之感,在勒布朗参加选秀进入NBA之后,他立刻将保罗拉拢到自己的核心团队里来,让“三骑士”成为“四骑士”,他们成立了专门经营和勒布朗相关业务的LRMR(四人名字首字母缩写)营销公司,卡特主管商业合同,米姆斯打理勒布朗个人事务,小贩出身,精于和人打交道的保罗,走上了经纪人这条路。

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  他和勒布朗一起去和耐克谈球鞋合同,2008年离开LRMR加入北美最著名的经纪公司CAA,因为来头实在太大,保罗成了莱昂-罗斯的助手,罗斯是当时联盟中权势最大的经纪人之一,他的客户包括勒布朗、韦德、波什、安东尼等超级巨星,之后几年保罗就像海绵一样学习着如何成为一名经纪人。曾有一位资深NBA经纪人这样形容这个行当:“这是一个垄断行业,有钱有权就什么都有,无权无势还没运气,找不到一位能在NBA立足多年的客户,就只能完蛋。”

  不过分的是,想要成为一位合格的NBA经纪人,连睡觉都得睁着眼,保罗显然是个天才,他在勒布朗的帮助和罗斯的提携下迅速成长起来,事后谈起在CAA的经历,保罗形容“就像是去密歇根法学院和麻省理工学院深造。”2012年9月他宣布离开CAA,成立了自己的经纪公司Klutch Sports,勒布朗也第一个站出来支持保罗,成为Klutch Sports的第一位客户。

  3年里,保罗承受了相当多来自同行的质疑,首先他没有上过大学,其次走的又是和勒布朗私人关系的路子,但很快保罗就让同行们见识到了他的手段,他很年轻,很善于和年轻球员打交道,连勒布朗都能搞定,很显然,搞定其他球员也不会是太大的问题,2014年夏天,保罗运作勒布朗重返骑士,同年,他给太阳施压,帮助布莱索拿到5年7000万美元肥约,2015年,保罗帮助特里斯坦-汤普森将骑士管理层逼到死角,帮助这位场均8分8个篮板的蓝领球员拿到5年8200万美元,这笔操作不仅震惊了NBA经纪人届,更让联盟为之震动,包括考辛斯、沃尔等一线球星都直呼不敢置信。

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  短短3年时间,保罗成为NBA最有权势的经纪人之一,目前他手下有12名球员,除了上述提到的球员,还有奇才当家沃尔,可说真的,保罗在NBA经纪人圈子里还只是小字辈,目前联盟最大牌的经纪人名叫杰夫-施瓦茨,他手下一共有40名球员,其中11位全明星球员,4位顶薪球员,最大牌的几位依次是勒夫、格里芬、阿尔德里奇,他手下球员的薪水加起来达到2.86亿美元,按照4%的经纪人提成,施瓦茨仅球员薪水一项收入就达到1145万美元。

  排名第二的是比尔-达菲,目前他手下的球员有克莱-汤普森、朗多和威金斯。这位经纪人一些老球迷应该印象深刻,当年姚明就是他的客户,在姚明效力火箭的巅峰几季,除了他自己,由比尔-达菲、比尔-桑德斯、约翰-赫伊津哈、陆浩、王晓鹏、章明基组成的“姚之队”也广为人知,他们打造出了一个全新的概念“姚明效应”,也就是说,即便姚明在技战术层面上不是联盟最顶尖的球星,他身上的商业价值,身后广阔的中国市场,和科比、勒布朗们比起来,有过之而无不及。

  因为有姚明,王治郅、巴特尔、孙悦等中国球员先后进入NBA,其中最有可能接班姚明的是易建联。易建联的经纪人也是业内巨鳄——丹-费根。此人在最新一期经纪人排行榜上位列第6,手下共有15名球员,一位全明星,两位顶薪球员,一个月前的交易截止日,火箭数度推销“魔兽”霍华德失败,留守休斯敦的霍华德做出了第一个决定就是炒掉办事不力的经纪人丹-费根,过去一年费根失去了三位重要客户,霍华德之外,还有今夏闹出肥皂剧的德安德鲁-乔丹,以及从费根麾下转投保罗怀抱的约翰-沃尔,前两位是因为费根损害了他们的正面形象,抱怨过汤普森拿钱多,没事就去夜店撒美金的沃尔显然是对费根没有为他争取到更大的合同而不满。

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  当年易建联参加选秀时,费根极力说服易建联拒绝多队试训保持神秘感(传说中的和椅子对位,遮掩了易建联对抗能力偏弱的短板),第6顺位被雄鹿选中后,费根看不上密尔沃基这种小市场,又让易建联拒绝报道,随后和球队谈判,把“保证主力位置”作为条款签入合同中,据说有国内球迷调侃易建联让雄鹿签了不平等条约,新秀赛季,阿联的表现确实不错,如果留在雄鹿他的位置会渐渐稳固,也有助于增长信心,结果到了休赛期,费根还是四处运作,让易建联去了大城市纽约(篮网),后来的奇才、小牛所在城市都有足够的市场和曝光度,可惜易建联因为频繁更换球队,出场时间不稳,心理素质不佳等各方面的原因一直没有打出身价,最后黯然回到CBA。

  另一位值得一提的中国球员经纪人是查尔斯-邦西格诺,他的客户是孙悦,孙悦在湖人只打了一季就拿到总冠军,成为世界上唯一一位CBA和NBA的双料总冠军当然很好。而事实上,孙悦是可能有更好的前景的。在2008年中期湖人和灰熊的交易谈判中,灰熊告诉湖人:要么给我孙悦,要么给我小加索尔(都是签约权)。邦西格诺不想让孙悦离开洛杉矶这样的大城市,他主动找到杰克逊,说服“禅师”将孙悦留在湖人,也就是说,孙悦有可能去灰熊得到更多的表现机会,而湖人更有可能凑齐大小加索尔兄弟的恐怖内线双塔。

  再说回费根,他的如此作为在当时经纪人圈里影响很恶劣,费根被称为“吸血鬼”不是没有理由。只是谈到吸血,费根还只能算是小字辈,时间倒退20年,NBA各项制度都还不完善的时候,经纪人给球队挖的坑下的套多了去了。前文说到,里奇-保罗主导了去年夏天汤普森的续约闹剧,这事儿还不完全是他一个人的主意,在他身边有一个大名鼎鼎的幕僚:马克-特米尼(也有一说,特米尼才是布莱索签下5年7000万,汤普森签下5年8200万的直接谈判代表)。

  特米尼是上世纪90年代联盟最有权势的经纪人之一,1992年他主导了4号秀吉姆-杰克逊和小牛的签约闹剧,当时联盟还没有固定新秀的合同报价,有“谈判破坏者”之称的特米尼狮子大开口索要6年2100万,小牛当然一口回绝,结果他愣是让杰克逊坐了58场冷板凳,熬到4胜54负即将打破队史最糟纪录的小牛放下面子答应特米尼的所有条件,也是那次事件导致杰克逊背上恶名,整个职业生涯14年流浪13支球队,一直没有球员愿意给他(或者说是特米尼)一份长约。

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  包括特米尼、费根这样为了客户愿意得罪球队,甚至联盟的经纪人真是数不胜数,毕竟给经纪人开工资的不是联盟、球队,而是球员。经纪人权力榜上为球迷熟知的还有罗伯-佩林卡,他的客户里有两位总决赛MVP,一个是科比,另一个是伊戈达拉,哈登也是佩林卡的客户,佩林卡的收入来源除了球员工资,更大头还是科比和哈登的商业赞助,去年夏天哈登从耐克转投阿迪达斯签下2亿美元肥约,就是来自佩林卡一手操作。

  其余的大牌经纪人包括莱昂-罗斯(安东尼、保罗、杜兰特),安迪-米勒(洛里、加内特、波尔津吉斯),萨姆-古德费德(钱德勒、小托马斯、麦科勒姆),你应该注意到了,前面一直没有说到库里,库里的经纪人叫杰夫-奥斯汀。这个赛季库里场均30.5分5.3个篮板6.5次助攻,率领勇士不断刷新历史,更刷新着人们对现代篮球的认知,他的年薪却只有1137万美元,堪称全联盟最物美价廉的球员。这份合同是在2013年夏天签下的,2017年夏天才会到期。

  若说奥斯汀“坑”了库里也不太说得过去,毕竟当时库里刚从连续的脚踝伤病中康复,这样的巨大隐患让奥斯汀在和勇士谈判时多少有些底气不足,现在库里成为联盟最炙手可热的超级巨星,奥斯汀也在经纪人圈里名气暴涨,目前奥斯汀的客户里年薪最高的是韦斯利-马修斯,能帮马修斯拿到4年7000万美元创落选秀最高年薪纪录,足以说明奥斯汀的谈判能力。

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  当然,有这些经纪人巨头,也就有夹缝中求生存的小角色,NBA官方登记在册的经纪人一共119名,排名最后一位名叫米奇-弗兰克,他的客户只有一人,杰夫-埃尔斯,此君是2009年的首轮第31号新秀,辗转开拓者、步行者、马刺,本季落脚快船,打了5场比赛得到6分,他本季的年薪只有两次10天短合同,合计12万9482美元,按照4%的经纪人提成弗兰克今年能拿到多少钱呢?答案是5179美元,零28美分。



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